外贸开发客户的方法有很多-展会、平台、地推以及使用获客软件，但这些方法没有最好的渠道，只有最适合你自己的渠道。
今天就来聊一下枫一直在用的谷歌找客户方法，都是实战经验。
一、搜索技巧
很多人用谷歌就是输个产品词，这样搜出来的大多是零售网站。而我们则需要学会过滤掉这些杂乱的信息。
1.加双引号：例如搜“led light”，就不会出现led outdoor light这种不精准的结果。
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2.用减号排除：例如-alibaba -amazon-wikipedia -China，这样可以把批发平台过滤掉。
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3.搜索特定信息：如‘filetype:pdf catalog’，很多大客户的产品画册都是PDF格式，这样能直接找到。
4.按国家搜索：只搜德国网站只需输入“site:.de”，而英国网站则是“site:.uk”。以下是枫所整理的域名后缀：（🇺🇸美国 .us | 🇬🇧英国 .uk | 🇩🇪德国 .de | 🇫🇷法国 .fr 🇦🇺澳洲 .au | 🇨🇦加拿大 .ca | 🇯🇵日本 .jp | 🇷🇺俄罗斯 .ru 🇮🇳印度 .in | 🇧🇷巴西 .br | 🇮🇹意大利 .it | 🇪🇸西班牙 .es）
二、找本地客户
如果我们想找某个国家的客户，那么我们得先提前知道各个国家的特点实什么。
1.利用公司后缀：美国公司常用 Inc.、LLC、英国用 Ltd.、德国用 GmbH、澳洲用 Pty Ltd、日本用 株式会社。
假如我们想找某个国家的进口商，那么我们就可以：产品名 + 公司后缀 + 国家域名（valve GmbH site:.de）
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2.看客户身份
我们不要只搜产品，而是要搜：distributor（分销商）、wholesaler（批发商）、importer（进口商）、dealer（经销商）。比如：solar panel distributor site:.uk。
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三、找到联系人
找到公司网站并不算结束，关键是要找到管事的人！
1.找邮箱：site:公司网址 “@公司域名”比如 site:abc.com “@abc.com”
2.直接领英搜索：site:linkedin.com “purchasing manager” “公司名”，我们只需要找到这家公司的关键职位的联系方式即可。
3.全网社媒查找：把公司名放Facebook、Instagram等社媒去搜，很多人的联系方式都会在个人主页里。
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四、批量搜索客户
想要批量开发高质量客户，最好的办法是找到他们的“组织”。国外的行业协会（Association）会员列表，往往就是最优质的潜在客户名单。
枫整理的关键词：Association（协会）、Member list（会员名单）、Alliance（联盟）。

比如我们搜索：“textile” association member list site:.uk，只需要找到一个协会，可能就拿到几百个客户名单。

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五、提高效率，AI获客
前面讲的谷歌指令是“基本功”，能让你找到精准客户。但如果你想把1个月的工作量缩短到1小时，实现规模化增长，那就必须借助外贸获客工具。
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你只需要输入任意关键词，就能全自动扫描Google、Google Maps和各大社媒平台。
直接把客户的邮箱、WhatsApp号码一键提取出来，不再需要你一个个网页去翻找。
工具可以帮你节省更多的力气，找客户的这种麻烦事我们交给AI去做就可以了，让自己腾出来更多的精力去“谈客户”。
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